1、市场拓展与渠道建设
根据公司市场营销战略，负责所在区域高校及科研市场的开拓与销售工作； 对接高校/科研机构/实验中心的PI或负责人，拓展合作应用场景和采购机会；
和区域KA客户建立长期合作关系，维护关键客户及专家网络。
2、解决方案销售
深入理解空中机器人（自主智能无人机）在教育科研领域的应用需求，能结合客户痛点定制解决方案；
开发负责区域的渠道代理，并做好渠道关系维护，赋能渠道/代理取得结果；
维护负责区域头部客户的关系，促进直接客户成交，打造区域内的标杆项目；
协调技术、产研团队资源，推动项目交付及回款，完成公司下达的销售任务。
3、信息分析及反馈
负责所在区域的客户调研，定期分析客户需求和竞品市场；
参与制定产品销售策略和市场定位，协助打磨解决方案。
4、项目管理与客户维护
管理重点项目从线索跟进到合同签约、验收回款全过程；
定期拜访客户，提升客户满意度与复购率。

1、学历背景：统招本科及以上学历，理工科专业背景；
2、行业经验：
熟悉高校或科研项目流程及运作，3年及以上高校/科研销售经验， 熟悉高校招投标采购流程，或熟悉高校/科研渠道业务逻辑及流程者优先。
3、能力要求：
具备独立开拓新客户的能力，优秀的方案讲解能力、能配合技术、产品团队协同解决客户需求；
具体优秀的商务谈判能力，形象气质佳；
4、加分项：
具备无人机或工科类项目（具身智能）相关销售背景；
熟悉人工智能、机器人学术会议（如IROS、ICRA等）和高校实验室生态； 英文沟通能力佳，可以在有需要的时候支持海外高校客户交流。